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知道这几点,选不锈钢管厂家不迷路。

返回列表 来源: 发布日期: 2021.01.05

作为佛山不锈钢管厂家的一名销售人员,会常常看到非常多的不锈钢管经销商和工程商采购员面对着全国大大小小过千家的不锈钢管厂家时,会出现各种犹豫,不知道选哪一家好,反正就是各种各样的纠结。

今天,小烨就以客户的立场去给大家捋一捋这个难题。

假如我们是工程商,想要找真正的不锈钢管生产厂家,但全国多如牛毛的厂家,我们要和什么样的不锈钢管厂家合作,才是最明智的决择呢?

一、与一线大品牌合作,无后顾之忧?

这看似是一个不错的选择,选择了一线大品牌的不锈钢管,可以省事很多,虽然价格会高一点,但是无后顾之忧了,但是,选择了大品牌的不锈钢管就能一劳永逸了吗?我相信做生意没有我们想像的那么那好!举个例子吧,很多的消费者都知道,不管是鞋子还是手机,中国都是制造代工大国,但是,如果贴上某些知名品牌,那整体的价格会翻个几翻,可是,现在不同于以前了,现在的消费者,大多数都是理性的,他们对品牌的追求也没有那么沉迷了。同样的道理,如果我们最终选择一线大品牌的不锈钢管厂家合作,跟那些货真价更美的同类不锈钢管品牌竞争起来,显然没有什么优势可言。生意,终归还是生意,在对比过以后,你会发现,一线大品牌不锈钢管能给你的,那些货真价更美的不锈钢管品牌也是能给你的。

二、哪家不锈钢管便宜,就选哪一家?

这一种的客户恰好与上面那种的客户相反,就是哪家不锈钢管便宜,就选哪一家,当然了,在他们的眼中,永远没有最低,只有更低,为什么呢?在同质竞争这么激烈的时代,很多的不锈钢管厂家为了能够生存下来,把利润降到最低,但是,这样还是满足不了拼命压价的客户,为了能拉到客户,就只有两种方法:第一种,为了满足客户的需求,只能忍痛割肉,当然,这违反了合作共赢的原则,为什么非常多的不锈钢管厂家结业、倒闭,也就是这个原因了,第二种,就是以次充好,在利益面前,有些不锈钢管厂家还是忘了建厂的初心,用差的材料去冒充好的材料,甚至有的还在201不锈钢管上打上304的钢印进行冒充,这对于工程商来说,与这样的不锈钢管厂家合作,真的是可想而知。

三、什么样的不锈钢管厂家值得信赖?

那么究竟才是适合我们的不锈钢管厂家呢?首先,无论是做工程管还是代理,这个厂的规模不能太小,也不一定要找大集团,但是,如果跟那些只是十几二十来条的生产线的厂家合作,当旺季到来,或者订单稍微一多,其供货速度肯定会受到限制。其次,要考验厂家是否正真的讲诚信。很多工厂打着诚信的旗号,贴上诚信的标签到处表白,演讲,可是,在利益面前,真正经得起考验的确没有几个。这就是为什么,有很多不锈钢管上只打上304标签,却不敢打上品牌名的缘故。教大家一招百分之百能考验一个厂家是否讲诚信的方法,其实这个方法也是一个精明的客户教会我的。还清楚的记得,这是一家广州公司的采购,承包的是广州地铁站内的装饰工程,需要一大批 304不锈钢管,在经过几句简单的询价过后,就直接问我可不可以把201不锈钢材料,打上304不锈钢管的标签,他可以出高点价格。虽然我是做销售的,但是,对这样无良的“奸商”也是非常之厌恶,隔着手机冷冷地回应他:不做!就挂了。可是,过了没几分钟,这个客户再次打过来,并要求加我微信,把规格、数量发到我手机上,确定订货,而且是304不锈钢管!没想到这个让我“厌恶”的客户比其他的人更爽快。后来,我才明白过来,那位客户其实是怕买到“假货”而故意设的套路。当然,要想一家不锈钢管厂家长期合作的,最好是亲自到工厂来进行实地考察一番,其实力如何,质量怎样,便一目了然,清清楚楚。

 


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